「ターゲット層とペルソナ像の違いが、いまいちわかりにくい」
「ペルソナ像のように特定の個人を想定してSEO記事を書いても検索上位に表示できるの」
「SEO記事のターゲット層は年齢、性別、職業など属性の範囲内で多種多様なのに、単一のペルソナ像を想定して執筆するって違和感があるんだけど？」
SEOライティングでは、クライアント様の意向や、市場分析や競合分析などにより製品の購入やサービス内容に応じて最適なターゲット層が設定されます。
ターゲット層に基づいて企画（キーワード選定や競合サイト・ページの分析、タイトル・構成作成、ペルソナ像設定）、本文執筆など、一連のSEOライティングが行われます。
まず、年齢、性別、職業などの属性にある程度の幅がある「ターゲット層」が設定され、そのターゲット層の集団内には想定された属性の範囲内では、多種多様な人物像や背景が推定できます。
それなのに、なぜ、SEOライティングでは、ターゲット層内の特定の個人を想定してフォーカスしたペルソナ像が重要視され、その単一のペルソナ像像に響く構成や内容を執筆するように言われているのか、疑問や違和感を感じられた方も多いはず！
そこで、この記事では、「ペルソナ像はなぜ1つでいいの？」といった違和感やモヤモヤを解消すべく、ターゲット層とペルソナ像の違いから、SEOライティングでは単一のペルソナ像に最適化した記事内容を執筆する理由なども、初心者さんにもわかりやすく解説します！
この記事を読めば、細部まで鮮明にイメージング・言語化された単一のペルソナ像が、SEOライティングで絶大な効果を発揮する理由がわかり、これまでのペルソナ像に対する違和感やモヤモヤが払拭されます。
また、1つとは言わず、複数のパターンの詳細で鮮明なペルソナ像をイメージング・言語化したくなるでしょう。
ターゲット層とペルソナ像の違いとは？
SEOライティングでは、ターゲットやターゲット層は商品やサービスなどを訴求する対象であり、年齢や性別、職業、居住地域など、層と言われるように、一定の幅を持った属性の集団のことです。
ペルソナ像は、ターゲット層の属性や背景の範囲内で、代表的な（より多くコンバージョンの発生が見込める）要素をピンポイントで選んで（たとえば年齢の幅が20代～40代という属性を持つ集団なら37歳に限定するなど）特定の個人を想定したような具体的な設定をおこないます。
たとえば、パソコンを購入したい下記のような幅のある属性を持ったターゲット層に対してSEO記事を書くこともあります。
- 年齢：20代～40代
- 性別：男性
- 職業：テレワークや副業でパソコンを必要としているビジネスマン
当然ですが、商品やサービスを訴求する対象の幅はある程度広く、人数も確保できなければ、コンバージョンが発生せず、売り上げも上がりません。
そのため、ターゲット層の設定では、属性に幅を持たせた（年齢の属性については、20代～40代のように幅があります）集団を想定します。
ターゲット層が集団を指すのに対して、ペルソナ像はターゲット層内の特定の属性や背景を持った個人を想定します。
ペルソナ像の例は下記のような感じです。
- 37歳既婚男性、子供が2人、趣味はキャンプなどのアウトドア活動、週末は河原でBBQなどを楽しむ。都内在住でWeb関連企業に勤め年収660万円、物価の高騰や子供の教育費の捻出など出費がかさむので、年収アップを目的とした副業を始めるためにコスパのよいノートパソコンをWebで探している。
上記はターゲットで想定されるの属性の範囲内から、さらに具体的な特定の個人を想定したペルソナ像になっています。
しかし、この単一のペルソナ像には、現在の物価の高騰による影響や、なるべく副業の初期投資コストを抑えたいなど、ターゲット層に共通した背景も埋め込まれており、特定の個人を想定しつつ、ターゲット層に共通した背景も同時に想定されています。
ターゲット層内でさらに層を細分化し、パソコンの購入意欲が高い層から順に優先順位をつけて、単一のペルソナ像へと対象を絞っていくこともできます。
たとえば、テレワークが推奨され始めた時期であれば、副業よりテレワークへ移行するビジネスマン向けに特化したペルソナ像を優先して設定すべきでしょう。
このように、ペルソナ像はターゲット層の中で、商品やサービスの購買意欲が高まっている属性を優先的にピンポイントで見極め、コンバージョンに繋がりやすい単一のペルソナ像をイメージング・言語化します。
ペルソナ像の設定方法は？｜商品購入やサービス申込み（コンバージョン）に繋がりやすい設定方法
ペルソナ像の構成要素や項目などは下記のとおりです。
- 年齢
- 性別
- 家族構成
- 職業、役職
- 居住地域
- 趣味、価値観、ライフスタイル、性格など
- 年収
- 資格
- 学歴、職歴
- ペットの有無
- 健康状態
- 購買行動の特徴（購買場所や情報収集方法など）
商品購入やサービス申込み（コンバージョン）に繋がりやすいペルソナ像の設定方法はズバリ！下記のようなリサーチを深く広く行うことです。
- 対象となる商品やサービスの市場調査や競合企業・サイト調査などマーケティングに重要な調査・分析
- SEOキーワードの検索結果1～10位までの競合ページの下記の内容の調査・分析
- タイトルや構成、本文内容
- ドメインパワー
- 総文字数
- メタディスクリプション
- 下記のSEOキーワードに関連したキーワードの検索需要
- サジェストキーワード
- 再検索キーワード
- その他関連するキーワード
- SEOキーワードに関連する質問
- よくある質問
- Yahoo!知恵袋での質問
単一の個人を想定したような詳細で明確なペルソナ像がイメージング・言語化できないと感じたら、それは、単に調査・分析が足りておらず、ペルソナ像を限定・設定できるだけの情報量に達していない状態です。
しっかりとリサーチをおこなえば、コンバージョンしやすいペルソナ像が1つだけではなく、優先順位に応じて複数パターン描き分けられるようになります。
通常は一番コンバージョンしやすいペルソナ像を優先して採用しますが、実際の記事執筆では、優先順位の上位に含まれる複数のペルソナ像に対応できるように、網羅的な構成や内容に仕上げます。
裏技として、ペルソナ像を設定しなくても、SEOキーワードの検索上位1～10位程度の競合ページを調査・分析し、検索意図を満たしている構成や内容を網羅的に取り入れると、標準的なSEO対策を施せます。
SEO対策やSEOライティングの本質や方法などをざっくりと把握したい方は下記の記事を参考にしてください。
しかし、ペルソナ像を設定せずにSEOの表面的なテクニックだけに頼っていると、深く広く分析を行った場合よりオリジナリティなど他の競合ページとの差別化がはかりにくいといったデメリットがある点に注意が必要です。
ペルソナ像の設定方法をマスターして、他の競合記事との差別化をはかり、オリジナルの出汁やスパイスなど隠し味を効かせて、読者に選ばれ売上に直結する記事に仕上げましょう！
まとめ｜ペルソナ像はターゲット層に属する人の数だけ存在する！
ペルソナ像はターゲット層に属する人の数だけ存在します。
しかし、ターゲット層をさらに細かい層に分類して、よりコンバージョンしやすい層から優先順位をつけてペルソナ像を絞っていけば、売り上げに直結しやすい代表的な単一のペルソナ像が描けます。
単一のペルソナ像に向けてSEO記事を書くようにとか言われますが、実際は、優先順位の高い上位に属するペルソナ像に対して網羅的に検索意図を満たす構成や内容を執筆します。
網羅するペルソナ像のケースが多いほど、ターゲット層に対して幅広くアプローチできますが、フォーカスを絞った少数のペルソナ像に限定した場合に比べて、刺さりにくく、コンバージョン率がは低下することもあります。
そのため、一般的にはペルソナ像は1パターン描けば十分と言われています。
コメント